[河北新聞]2014年的3月，實(shí)在與傳統(tǒng)印象中的樓市“金三”相去甚遠(yuǎn)。從杭州(樓盤)開始的長三角降價(jià)蔓延，到北京(樓盤)、上海(樓盤)等重點(diǎn)城市成交量同比下降，再到火爆的土地市場(chǎng)悄然降溫，觀望與博弈成為市場(chǎng)主旋律，壓力下一些城市開始傳出要放松限購的傳言。最近唯一的“爆點(diǎn)”保定(樓盤)，在突如其來的“瘋狂”中迎來諸多質(zhì)疑，與之相應(yīng)的是離北京更近的燕郊開始降價(jià)了。“金三”未到，“銀四”呢?

　　“天子腳下，御駕行宮。”歷史上，“京東重地”燕郊，因清代行宮而聞名?，F(xiàn)在，燕郊為人所熟知的，則是白天年輕人去北京上班時(shí)留下的一座“空城”。

　　對(duì)于穿梭在大街小巷、如過江之鯽的京牌車，人們?cè)缫蚜?xí)以為常。因此，每當(dāng)有一輛京牌車駛?cè)?02國道，等候在馬路邊散發(fā)樓盤廣告的人便會(huì)一擁而上。很可能，這又是一個(gè)來燕郊買房的人。

　　清明小長假，散發(fā)傳單的人顯得要比以往更多。從102國道到迎賓路，每隔幾米就站上四五個(gè)手持傳單的人，看到新駛?cè)雵赖钠?，或者剛從某個(gè)樓盤走出的看房人，就一哄而上，拼命高喊，熱切拉著“獵物”進(jìn)售樓處看房。

　　更有甚者，亦步亦趨地采取“盯人”戰(zhàn)術(shù)。替一項(xiàng)目派發(fā)傳單、自稱姓穆的大姐，從102國道開始，就一直拉著記者去看房，“我們項(xiàng)目今天開盤，買兩居送一居，還有3萬元抵6萬元，比周邊樓盤都好。”當(dāng)記者表示對(duì)該項(xiàng)目不感興趣時(shí)，穆大姐就一路尾隨，甚至在記者中午就餐時(shí)，在餐館門口站了40分鐘，等候記者出來。等候中，穆大姐還給同伴撥了一通電話，匯報(bào)記者的情況和進(jìn)展。

　　“我們拉個(gè)客人不容易，您就進(jìn)去看個(gè)房吧。”尾追了一個(gè)多小時(shí)的穆大姐訴苦，最近客源不好找，記者進(jìn)售樓處看一圈，她就能拿到點(diǎn)提成。

　　燕郊樓市“蓄客”成關(guān)鍵詞

　　“蓄客，成了目前燕郊各個(gè)樓盤的難題。”一位當(dāng)?shù)亻_發(fā)商私下向記者透露。

　　2013年下半年，燕郊樓市風(fēng)光無限，不僅價(jià)格突破10000元/平方米大關(guān)，而且每每開盤便“日光”，用圈內(nèi)的一句話，“現(xiàn)在燕郊的樓盤如果不‘日光’，都不好意思開盤。”可如今，沒有哪個(gè)樓盤敢喊“日光”。

　　4月6日，記者率先來到天洋城4代。項(xiàng)目沙盤旁，最先映入眼簾的是一塊貼著“京津冀一體化”新聞的背板。“想必您也知道，京津冀協(xié)同發(fā)展已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略了，燕郊挨著通州，未來會(huì)有無限利好。”一開口，銷售員王磊就把“京津冀”提了出來。他告訴記者，項(xiàng)目還剩下部分1月份開盤的尾房，均價(jià)12500元/平方米，“因?yàn)槭俏卜?，我們一直沒漲價(jià)，下期再開新盤，就不是這個(gè)價(jià)了。”

　　而當(dāng)記者詢問為何3個(gè)月了還沒賣完時(shí)，王磊說：“5月份以后，才是賣房的季節(jié)，開發(fā)商要留著好房源慢慢賣。”據(jù)了解，2013年下半年，天洋城4代曾三次開盤，三次“日光”，是燕郊樓市的明星樓盤之一。

　　新盤推特價(jià)房攬客

　　挨著天洋城4代的另一個(gè)樓盤夏威夷·藍(lán)灣，在清明節(jié)期間以特價(jià)為名，推出了約800套房源。

　　“姐，我們項(xiàng)目4月5日開的盤，9號(hào)樓的兩居、三居，均價(jià)10500元/平方米上下，還有一部分特惠房源，優(yōu)惠完后單價(jià)才9300元/平方米到9800元/平方米，特別適合投資。”銷售員王先生介紹，由于9號(hào)樓底下有底商，環(huán)境相對(duì)差點(diǎn)兒，所以挨著底商的1到3層房源特價(jià)優(yōu)惠。

　　而非特價(jià)的房源，價(jià)格也比12000元/平方米的市場(chǎng)均價(jià)便宜。王先生給記者找了兩套房，25層的87平方米兩居，單價(jià)10570元/平方米，15層的同戶型兩居，單價(jià)10210元/平方米。

　　對(duì)于10500元/平方米上下的均價(jià)，王先生承認(rèn)是比前期開盤優(yōu)惠，可卻不愿意用降價(jià)表示。“這是開發(fā)商的策略，價(jià)格略降一點(diǎn)，多賣點(diǎn)房。”

　　而據(jù)記者了解，夏威夷·藍(lán)灣上一期的開盤均價(jià)是在12000元/平方米。

　　純新精裝盤報(bào)價(jià)“保守”

　　老盤尾房難尋客、難定價(jià)，純新盤同樣遭遇了報(bào)價(jià)難題。

　　位于燕郊植物園旁的四季花都項(xiàng)目，是個(gè)從未入市的純新盤，也是燕郊市場(chǎng)上唯一在售的精裝修樓盤，按照銷售員的介紹，裝修標(biāo)準(zhǔn)不低于1500元/平方米。

　　擁有精裝的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的售價(jià)會(huì)不會(huì)貴?銷售員表示，項(xiàng)目定于5月開盤，目前預(yù)估均價(jià)只有12000元/平方米，“刨除裝修款，比其他毛坯盤劃算。”

　　介紹中，銷售員一直強(qiáng)調(diào)首期開盤，開發(fā)商為樹立口碑才平價(jià)銷售，可他也承認(rèn)，這個(gè)價(jià)格是“隨行就市”，都是按照燕郊市場(chǎng)行情來定的。