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紅木家具促銷滿天飛 有商家渾水摸魚出“仿冒貨”

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2015-10-02 15:27:26
來源:中新網(wǎng)   編輯:小段
 

  “廠家直銷會”、“紅木藝術(shù)展”、“家具博覽會”、“感恩回饋團(tuán)購會”……國慶假期,各種形式的紅木促銷鋪天蓋地,主要的紅木家具產(chǎn)地不再“待字閨中”,而是直接“拋頭露面”,在全國各地與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)聯(lián)手“拋繡球”。“再不趁國慶長假出貨,就來不及在年底前回籠資金了。”業(yè)內(nèi)人士一語道破紅木家具行業(yè)拋貨原因為自救,但提醒買家注意,市場不乏渾水摸魚者,“他們往往趁‘拋貨潮’把雜木當(dāng)紅木賣。”

  國慶假期成為紅木企業(yè)的拋貨時機,全國各地各種名目的活動同時“爆發(fā)”。記者觀察發(fā)現(xiàn),紅木家具主要產(chǎn)地如莆田、中山、臺山等地的促銷活動開始增加,南北市場如廣東、海南、重慶、沈陽、長春、內(nèi)蒙古等地也出現(xiàn)家具廠商大促銷。不少生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地協(xié)會舉辦促銷活動,而網(wǎng)上的紅木商店也同時“發(fā)力”大降價。

  相關(guān)的報道和廣告看起來相當(dāng)吸引人,如沈陽的一個紅木家具促銷活動中,“主辦方?jīng)Q定將原定于9月25日結(jié)束的活動延期至10月8日,并緊急調(diào)運800件紅木家具到沈陽,仍以遠(yuǎn)低于市場價的價格回饋市民。”中山的一個團(tuán)購會廣而告之“將于10月1日隆重拉開帷幕,屆時全場將以團(tuán)購冰點價讓利廣大消費者。”重慶的促銷會上“八大系列產(chǎn)品,全部3.9折特惠,比平時的5.8折下降30%多。”

  廠家的促銷看起來確實非常誘人,如“全場3.5折”、“體驗價3.8折”,有的廠商送泰國游,有的送“3000元至10萬元的紅木家具及工藝品”。不少廠家還直接說明以“工廠直供價”甚至低于出廠價出售:“紅木家具價格從幾千元至上萬元不等,顛覆了紅木家具價格歷史。”

  現(xiàn)象一

  部分紅木促銷價接近成本價

  打折的紅木家具價格真的貼近出廠價嗎?

  記者以網(wǎng)絡(luò)上某家宣傳力度較大的紅木商店為例向市場人士確認(rèn)。該網(wǎng)店在國慶節(jié)前就推出一系列“優(yōu)惠套餐”,如“南官帽沙發(fā)八件套日常價44500元,現(xiàn)價36000元”、“流金歲月餐桌七件套日常價26000元,現(xiàn)價19000元”,并說明“任選兩件即享包郵服務(wù),另贈送價值1000元木蘭花架。”經(jīng)營紅木多年的黃安妮告訴記者,這些價格確實貼近市場價:“整體看,目前很多促銷價確實接近成本價了,相比前2年確實優(yōu)惠了。按照這樣的售價,如果是高位入原材料的賣家可能還虧了。”

  現(xiàn)象二:

  有商家渾水摸魚出“仿冒貨”

  紅木家具價格打大折扣,看起來是給買家?guī)?ldquo;淘寶”的好機會,然而其中卻不乏“忽悠”的商家。

  有買家透露,自己看了某些數(shù)百元、數(shù)千元能夠買到紅木家具的廣告,前去卻發(fā)現(xiàn)只有一兩套低價雜木家具,紅木家具打了折后并不比市場價低。

  還有想“抄底”、“撿漏”的買家“聰明反被聰明誤”。周先生見紅木家具城“大甩賣”, “三件套”的小葉紫檀家具只賣20萬元,比市場價足足低了10萬元,買下后才被朋友告知自己買到的是行價2萬~3萬元的“血檀”。

  “市場不乏趁亂出貨的做法。”有業(yè)內(nèi)人士分析,盡管廠商可能縮減中間環(huán)節(jié)、降低利潤來出貨回籠資金,但紅木材料成本不低,他們不可能真的虧本銷售,所以“白菜價”不可信,“便宜沒好貨,要不材料貨不對板,要不工藝有問題。”

  紅木市場仿貨揭秘

  目前,市場上最容易被冒充的是用南美紅檀冒充緬甸花梨,后者價格是前者的5~6倍。據(jù)了解,去年紅檀香木當(dāng)紅就是因為迎合了做假的需要。黃安妮告訴記者,緬甸花梨是國家定義的五屬八類紅木中的其中一種,紋理清晰漂亮,結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻,材質(zhì)硬度油性適中,比較適合做家具,深褐紅的顏色也符合囯人的審美,價格相比高端紅木小葉紫檀、海南黃花梨和越南黃花梨便宜百倍,所以符合大眾消費,但作為收藏價值來說只能算是潛力股。據(jù)悉,因其產(chǎn)量大,前幾年市場紅木熱的時候原材料囤貨多,需要一段時候去消化,原材市場價大約在1.2萬~2萬元/噸元之間,看材料大小而定,最高位的時候炒到3萬多元/噸。

  據(jù)了解“貨不對板”包括全部材料都是“替代品”,也包括“混搭品”。比如有買家就曾告訴記者,自己買的一套緬甸花梨家具,主要部分使用了價格達(dá)30000多元/噸的緬甸花梨,不顯眼處卻用上了價格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。

  支招:認(rèn)清“一書一卡一證”

  “市場低迷,企業(yè)為了盤活存量和資金,只能搞促銷。”一個經(jīng)營紅木家具多年的商家無奈透露,“市場好的時候‘人求貨’,所以不用想法子促銷,現(xiàn)在市場不好‘貨求人’,只好想出各種招數(shù)了。”

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,廠家直銷的方法是節(jié)省多道中間環(huán)節(jié),降低行業(yè)整體價格的手法:“紅木家具零售價居高不下的主要原因是中間環(huán)節(jié)多、成本累加。”據(jù)了解,一套成品的紅木家具出廠后會通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理等多個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)增加30%的成本,而賣場通常都會收取15%~30%的費用或場地租金,而裝修費用也往往高達(dá)上百萬元,而這些成本最終都“羊毛出在羊身上”。

  業(yè)內(nèi)人士建議買家購買紅木家具時最好到規(guī)范的商場,請懂行的朋友“幫眼”,自己還要學(xué)會辨認(rèn)銷售標(biāo)簽和相關(guān)證明:“價格標(biāo)簽上應(yīng)該包括貨號、品牌、型款、學(xué)名、計量單位、單價、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等。”另外還要認(rèn)清“一書一卡一證”,即產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說明書。

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